O que é um efeito do condado de origem?

O efeito de COO ou país de origem refere-se à prática de profissionais de marketing e consumidores associando marcas a países e tomando decisões de compra tomadas no país de origem do produto. Por exemplo, como discutiremos mais adiante, tendemos a associar qualidade aos japoneses e precisão aos suíços. Isso significa que produtos e marcas desses países geralmente são comprados ou descartados, dependendo de nossas percepções sobre o valor associado a esses países. Em resumo, o efeito país de origem mede o impacto do país em que o produto é produzido nos consumidores. Nos últimos anos, tem havido muita pesquisa sobre como o efeito COO influencia os consumidores, e isso levou a um esforço renovado para associar e dissociar os produtos dos países em que eles são fabricados. Embora se associe a ganhos óbvios, o que é Também deve ser observado que pode haver um impacto negativo do COO, como é evidenciado nos exemplos que serão discutidos posteriormente. Seria suficiente afirmar aqui que o COO deve ser abordado de maneira científica, realizando pesquisas de mercado nos países-alvo sobre como os consumidores percebem o país em que a marca é feita.

Impacto do país de origem (COO) no marketing

Verificou-se que o COO tem um impacto significativo no comportamento do consumidor e, como podemos ver alguns dos slogans criados com perfeição na Suíça para os relógios Rolex e Swatch, o COO tem um impacto discernível nas decisões de compra. Além disso, o COO está associado a um maior recall da marca, pois sabemos que o McDonald’s significa americano e, portanto, tendemos a associar a marca ao país. Da mesma forma, tendemos a associar Coca Cola e Pepsi aos Estados Unidos e Louis Vuitton e outras marcas de estilistas de luxo aos franceses. O ponto aqui é que, em termos de COO, a marca com a qual o país se associa e isso pode levar a positivos como mencionados acima e negativos, como proibir batatas fritas nos EUA depois de liderar a invasão contra a França. Portanto, os profissionais de marketing precisam ter cuidado com o tipo de marca com base em COO que realizam, uma vez que se afastar das áreas de nicho convencionais pode ser prejudicial para seus clientes em potencial. Além disso, o fato de que, uma vez que os consumidores formam a associação de marca e país e a revocação da marca é feita de acordo, torna-se difícil mudar as percepções posteriormente.

Alguns exemplos do mundo real de sucessos e fracassos

Muitos de nós tendem a associar qualidade com os japoneses e Precisão com alemães. Esta é a associação de marcas que formamos com produtos feitos a partir desses países. Por exemplo, quando carros e automóveis japoneses entraram no mercado global nos anos 80, eles rapidamente se tornaram sinônimos de qualidade e eficiência de combustível. Da mesma forma, os automóveis alemães foram associados à durabilidade, resistência e precisão. Da mesma maneira, os relógios suíços são conhecidos por sua perfeição e os perfumes franceses são conhecidos por sua fragrância e efeito chique. No entanto, também houve falhas no caminho, o COO foi percebido como afetando os consumidores e o melhor exemplo disso é a tentativa fracassada das empresas britânicas de penetrar no mercado automobilístico. Embora as grandes montadoras britânicas como Rolls Royce e Jaguar fossem conhecidas por seus modelos de mercado, elas não puderam fazer a transição para automóveis de mercado de massa, pois os consumidores ainda associavam essas empresas a produtos do velho mundo, em vez das empresas novas e emergentes do Japão e Coreia do Sul.

Pensamentos finais

É evidente a partir da discussão anterior que o efeito COO pode ser aproveitado em benefício dos profissionais de marketing. Também é o caso de que, uma vez que o COO se torne negativo por causa de algumas empresas lançando produtos defeituosos e abaixo do padrão, seria difícil para as outras empresas daquele país apresentar seus argumentos de maneira eficaz aos consumidores.